www.zsxingbao88.cn 原標(biāo)題 康明斯：植根中國的秘密
多年來，康明斯在中國的市場份額不斷擴(kuò)大，幾乎中國大型汽車公司都紛紛選擇和康明斯合作，存在的就是合理的，那么，康明斯的合理之處都有哪些呢，才讓它深深根植于中國。我們一起來揭開康明斯植根中國的秘密。
康明斯是全球最大的獨(dú)立發(fā)動機(jī)制造商，產(chǎn)品線包括柴油和代用燃料發(fā)動機(jī)、發(fā)動機(jī)關(guān)鍵零部件(燃油系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、進(jìn)氣處理、濾清系統(tǒng)和尾氣處理系統(tǒng))以及發(fā)電系統(tǒng)。
康明斯公司成立于1919年2月，總部設(shè)在美國印第安納州哥倫布市，2015年實(shí)現(xiàn)銷售額191億美元。康明斯是美國財(cái)富五百強(qiáng)企業(yè)，并當(dāng)選《財(cái)富》2014“全球最受尊敬的企業(yè)”，是排行榜上唯一一家柴油機(jī)公司。
深耕中國四十年
康明斯與中國的歷史淵源可以追溯到上世紀(jì)40年代。1941年3月11日，美國總統(tǒng)弗蘭克林·羅斯福簽署《租借法案》，向包括中國在內(nèi)的38個國家提供戰(zhàn)時援助?！蹲饨璺ò浮穼θA軍援物資中就包括配備康明斯發(fā)動機(jī)的江防巡邏艇和軍用卡車。
到目前為止，康明斯在華總計(jì)設(shè)有30家機(jī)構(gòu)，包括16家獨(dú)資和合資企業(yè)，員工9000多名，生產(chǎn)發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)組、交流發(fā)電機(jī)、濾清系統(tǒng)、渦輪增壓系統(tǒng)、后處理和燃油系統(tǒng)等產(chǎn)品，康明斯在華服務(wù)網(wǎng)絡(luò)包括12家區(qū)域服務(wù)中心、30多家客戶支持平臺和2000多家在華獨(dú)資及合資企業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商?？得魉归L期堅(jiān)持與中國大型企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。作為最早來華進(jìn)行本地化生產(chǎn)的外資柴油機(jī)企業(yè)，40年來康明斯已經(jīng)與包括東風(fēng)汽車、北汽福田、陜汽和柳工集團(tuán)在內(nèi)的中國行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)組建了5家發(fā)動機(jī)合資廠，康明斯24個發(fā)動機(jī)系列中已有15個在中國本地生產(chǎn)。
曹思德是康明斯公司負(fù)責(zé)中國和俄羅斯業(yè)務(wù)的集團(tuán)副總裁。他于1985年加入康明斯，參與在華許可證生產(chǎn)前期規(guī)劃。他對中國柴油發(fā)動機(jī)行業(yè)乃至整體商用車和裝備制造業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
曹思德扎根中國發(fā)動機(jī)行業(yè)30年，帶領(lǐng)康明斯中國從1間辦公室、8名員工、年?duì)I業(yè)額只有800萬美元發(fā)展到2015年在中國擁有30家運(yùn)營機(jī)構(gòu)、10000多名員工、銷售額38.09億美元的運(yùn)營規(guī)模。他帶領(lǐng)康明斯積極助力中國企業(yè)走出去，為主機(jī)廠提供全球售后服務(wù)支持并開拓商機(jī)。
在中國，曹思德積極推行外資企業(yè)的新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司成立了5家發(fā)動機(jī)合資廠、投產(chǎn)關(guān)鍵零部件和電力系統(tǒng)產(chǎn)品、與中國合作伙伴開展聯(lián)合創(chuàng)新、建立2000多家分銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為中外雙方實(shí)現(xiàn)雙贏合作樹立了典范，有效推動發(fā)動機(jī)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，并一直為中國環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)制定諫言，且積極推動在華上下游產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新升級。2014年應(yīng)北京市國資委和外國專家局邀請，曹思德給來自北京市49家大型國企的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了“企業(yè)治理”講座，受到了一致好評。他還創(chuàng)立了“適合市場產(chǎn)品”的理念，從簡單把國外產(chǎn)品引進(jìn)中國進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，變成為中國市場量身打造產(chǎn)品,使產(chǎn)品在保障優(yōu)良性能和可靠性的同時，又更好地適應(yīng)中國市場的需求。
“中國通”的生意經(jīng)
作為康明斯在華業(yè)務(wù)主要的奠基人和推動者，曹思德與中國的淵源是起源于臺灣，他20世紀(jì)80年代來到上海，1986年加入康明斯。他認(rèn)為，他在領(lǐng)導(dǎo)康明斯整體中國業(yè)務(wù)這幾十年中，一個核心經(jīng)營理念就是“多元化”，他認(rèn)為跨國公司應(yīng)該首先尊重并認(rèn)可彼此的不同，同時理解融入當(dāng)?shù)氐奈幕?/div>
曹思德認(rèn)為，如果說康明斯在中國有一個成功秘訣的話，可能這個秘訣就是團(tuán)隊(duì)合作，而這個團(tuán)隊(duì)合作絕對不是僅僅局限于公司內(nèi)部，同時也包括企業(yè)與合資伙伴之間的團(tuán)隊(duì)合作，這一點(diǎn)其實(shí)是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。
康明斯在中國的第一個合作伙伴是東風(fēng)汽車。到目前為止，雙方已經(jīng)合作了30年?，F(xiàn)在，曹思德認(rèn)為合作的關(guān)鍵是如何能夠與這個“老伙計(jì)”的合作關(guān)系持續(xù)產(chǎn)生活力。“新的活力來自于與時俱進(jìn)和共同發(fā)展的觀念。”他說。
另外，福田汽車也是康明斯非常重要的在華合作伙伴。曹思德認(rèn)為，福田汽車和康明斯在合作過程中給他印象最深的就是創(chuàng)新，雙方一起專門為中國市場開發(fā)了一款全新的產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品比歐美市場的同類產(chǎn)品在價(jià)格方面更有優(yōu)勢，同時它的運(yùn)營效率卻更高。
曹思德認(rèn)為，無論是和東風(fēng)汽車還是福田汽車，這種合作關(guān)系都是敞開胸懷的交流?！拔覀兓ハ嘈枰兄Z和支持，雙方都能在桌面上坦誠地對話。我認(rèn)為，這是我們一直能保持雙贏合作關(guān)系的關(guān)鍵因素?！彼f。
團(tuán)隊(duì)合作，找準(zhǔn)目標(biāo)，敞開心扉，這些就是康明斯根植中國的秘密。
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