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| 康明斯與康達機電演繹產(chǎn)業(yè)價值鏈大挪移 |
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以加工制造而聞名的東莞企業(yè)，正在拉開一場產(chǎn)業(yè)價值鏈風水輪流轉(zhuǎn)的序幕。
東莞市康達機電工程有限公司(以下簡稱康達機電)是這場大戲的急先鋒。前日，康達機電董事長沈劍山在市委市政府舉行的企業(yè)家座談會上透露：“我們以前是康明斯發(fā)電機組的OEM生產(chǎn)廠家，如今在燃氣發(fā)電機組方面，康明斯成了我們的零部件生產(chǎn)廠家。”
在全球發(fā)電機領(lǐng)域，康明斯具有不可撼動的地位。從此前為康明斯做OEM只有7%～10%的利潤，到現(xiàn)在占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端、讓康明斯做外包，康達機電的燃氣發(fā)電機利潤率一舉上漲到30%。
讓業(yè)界老大為其生產(chǎn)零件
康
明斯公司總部設(shè)在美國，是全球領(lǐng)先的動力設(shè)備制造商，設(shè)計、制造和分銷包括燃油系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等在內(nèi)的發(fā)動機產(chǎn)品。在全球發(fā)電機領(lǐng)域，康明斯具有不可撼動
的地位。不過，這家國際發(fā)電機巨頭，現(xiàn)在卻為康達機電生產(chǎn)零部件。記者在東莞寮步鎮(zhèn)塘唇工業(yè)區(qū)康達機電廠區(qū)看到，康達H系列燃氣發(fā)電機不少零部件正是康明
斯制造。
成立于1998年的康達機電最初只從事發(fā)電機的維修、服務(wù)和組裝等業(yè)務(wù)，如今涵蓋“能源、電力、環(huán)保、節(jié)能”四大領(lǐng)域。
2009年7月，康達機電自主研制核心動力的康達H系列燃氣發(fā)電機組投產(chǎn)，受到國內(nèi)外業(yè)界青睞。在零部件的加工環(huán)節(jié)，康達機電當時將合作對象瞄向了康明
斯。
“在發(fā)電機零部件制造領(lǐng)域，康明斯在產(chǎn)品精度上具有優(yōu)勢，因此，我們選擇使用它的零部件?！鄙騽ι街钢惶卓颠_H系列燃氣發(fā)電機說，這臺發(fā)電機的相當一部分零部件都由康明斯生產(chǎn)加工，比如通風系統(tǒng)、防熱輻射結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)零部件。
沈劍山盤算，將勞動密集型的發(fā)電機基礎(chǔ)零部件生產(chǎn)外包給康明斯，一方面可以節(jié)約相當一部分人工費用，另一方面，生產(chǎn)成本也節(jié)省了出來。“當前勞動密集型的制造環(huán)節(jié)利潤低，我們不想涉及過多?！鄙騽ι秸f。
不滿足7%～10%的微利
然
而，誰也沒有想到，多年以前康達機電從代工做起，其老東家正是康明斯。2005年5月，康達機電獲得康明斯燃氣發(fā)電機組OEM授權(quán)，是康達機電發(fā)展歷程中
的重要一步?！翱得魉箤EM合作對象要求非常嚴格，獲得它的授權(quán)就意味著企業(yè)踏進了國際市場的門檻?！鄙騽ι交貞浄Q，為奪得康明斯的授權(quán)，康達機電多次
進行技術(shù)升級改造和管理調(diào)整，最終其在制造、銷售渠道等方面的競爭力獲得認可。
不過，由于位于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)低端，當時康達機電為康明斯代工的利潤率僅僅為7%～10%。而現(xiàn)在，康明斯為康達機電做代工，康達機電采購康明斯的零部件，推出自主研發(fā)的品牌，“利潤率高達30%”。
康達機電與康明斯在產(chǎn)業(yè)價值鏈上風水輪流轉(zhuǎn)的背后，有著怎樣的奧秘？
從網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)上打造籌碼
長
期以來，在發(fā)電機組領(lǐng)域，康明斯、帕金斯等國際大品牌機電產(chǎn)品占據(jù)了絕大部分市場份額。要想在動力領(lǐng)域有所作為，就必須與這些國際大品牌發(fā)生關(guān)系，成為它
們的經(jīng)銷商或OEM制造商?！?005年時，我們手上的籌碼還不夠分量。籌碼是什么?無非就是市場網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)實力。如果我們在這兩方面變得非常強大了，他
們不主動找我們合作才怪呢!”沈劍山說，康達機電當時對雙方之間的差距看得非常清楚，暗下決心打造自己的“籌碼”。
2006年以來，康達機電先后吸納了10多位具有豐富管理經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，2名從事新材料研究的博士、17位碩士和40多位本科生，還特聘了32位國內(nèi)外專家。此外，康達機電投入上千萬元成立了企業(yè)工程技術(shù)中心，每年投入巨額研發(fā)資金攻關(guān)技術(shù)難題。
康
明斯代工零部件的燃氣發(fā)電機組就是康達自主研制的核心產(chǎn)品之一。該產(chǎn)品擁有4項專利，填補了廣東省在這個領(lǐng)域的技術(shù)空白，其性能和技術(shù)含量達到國際領(lǐng)先水
平?！艾F(xiàn)在我們只主攻產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，比如燃氣機組，具有全球領(lǐng)先水平的點火系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、空燃比調(diào)節(jié)系統(tǒng)等核心技術(shù)在康達。我們掌握核心研發(fā)、設(shè)計
和品牌，在產(chǎn)品的定價權(quán)和市場的話語權(quán)上大大加強。”沈劍山說。
在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，康達機電已在珠三角及國內(nèi)重點城市構(gòu)建了分
銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)、服務(wù)平臺，從一些維修、配件及配套工程做起，逐步切入當?shù)氐氖袌龊涂蛻?，并站穩(wěn)了腳跟?！耙郧?，國內(nèi)都是進口發(fā)電機，現(xiàn)在，康達的燃氣發(fā)電
機組已出口到英國、俄羅斯等老牌工業(yè)國家。這也是東莞制造的一個亮點吧！”沈劍山笑言。
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